二手矿机交易业务

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11月，各地出台相关检查政策，比特币跌破7000美元，市场进入低迷状态。 位于区块链行业上游的挖矿行业，似乎也有遇冷的迹象。 二手矿机按斤买的夸张说法又出现了。 市场上有人大量抛售，有人伺机囤积。

作者| 王大树制作 | 链捕手（ID：iqklbs）

上一秒的买家，下一秒的卖家，只有矿工是他们的统一称呼，而生产BTC的矿机才是交易的核心对象。 无论是经销商还是矿场主，无论是专业销售人员还是一线矿工，在二手矿机买卖门中，地位取决于矿场规模、币价、电量等因素价格、政策、减半和机器迭代。 影响下自由转换（本文中非厂家直接生产的矿机统称为二手矿机。）

这是一个陌生人初入坑，熟人获利的行业，对币价有很强的依赖性。

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货币价格主导的市场条件

“神马M20S，算力68T，功耗48W，特价12XXX。”

一周前，深圳华强北大发矿业业务员卢源在朋友圈兜售。 当时BTC徘徊在8000美元上方。

近日，BTC在7000美元附近震荡，同款报价在1亿左右。 不仅如此，其他机型的价格也在下调。 所有型号均以当日报价为准。 当 BTC 价格上涨时，机器价格上涨。 ，反之亦然。

行情不好，无论什么车型都处于亏损状态，销售不仅要追客，还要频频发广告。 佣金没有按照之前约定的30%支付。 现在旧矿机10-15元一台，新矿机50-100元一台。 陆远说太难了。

Chain Catcher在采访中还发现，除了陆远，很多销售人员都声称自己的公司位于深圳华强北赛格广场，这里曾被誉为全球最大的矿机集散地。 然而，自2018年行业低谷以来，昔日的辉煌已渐渐荡然无存。 不少店铺将矿机销售转为兼职，有的走上了专业矿机商之路。

虽然销售生活艰难，但陆远仍看好这个行业。 他告诉链捕手，这个行业每年都会有这么一波不景气，现在看起来是在亏钱，但是他自己的矿还在继续出币，到时候卖掉还是能赚钱的。市场很好。

“在一些国家，电价低，在一些国家，客户改造矿机的能力很强。 T9+、L3+等在国内不能马上跑的小功率机型在国外市场还是比较好卖的，但是新机市场主要集中在国内，以目前的市场情况，我们卖一台成本10000的机器8000元左右，亏一点就亏了。 等牛市来了，我们会很快赶回来的。”陆远自信地说。

卖家的生活条件比较差，但围观的人却急于搬家。 严格来说，已经有人开始行动了。

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熟人的生意，陌生人的圈套

“等一下，矿山出了点问题，我先处理一下。”

清晨，杨东接到负责矿机上架同事的电话，暂时中断了采访。

两周前，他以均价10000元/台的价格从某大型矿机购买了3500台神马M21S/56T矿机，目前正在办理托管事宜。 这批移交的机器都是新机器。 卖家与杨东是熟人。 由于资金周转问题，几个月前放在比特大陆的期货易手。

杨东是一家投资基金的负责人。 2017年开始投资挖矿，之后在ICO Wave投资了多个项目。 今年是他第二次涉足采矿业。 传统行业的投资标的越来越少，年化收益很少超过20%。 挖矿可以达到近40%。 是目前回报率较高的投资标的。 对于投资机构来说还是很有吸引力的。 这是杨冬入圈的初衷。

这次，杨东通过朋友在四川找了一个矿场托管，电价很低。 接受链捕手采访时，他正在带领团队安排矿机上架的相关事宜。

“矿机必须亲自看。” 杨东向团队强调，从购买矿机到上架，需要经过选型、质检、运输、上架调试、后期运维等多个环节。 一不小心就会踩坑。 对于没有熟人的零售型小白来说，行业壁垒高，挑战更大，坑也更多。

Chain Catcher作为散户，在二手矿机交易平台财云比特上与多家卖家取得了联系。 沟通过程中，大部分卖家表示自己有矿，建议买机后直接托管。 托管成本主要包括电费和运维成本。 电价从0.34到0.4不等。 有卖家说只收电费，运维免费。

对此，熟悉二手矿机生意的矿工老陈告诉链条捕手，这相当于变相卖算力。 对于买家来说，既不划算又不安全。 基本上没有投资回报； 即使有，也未必足够，因为算力的稳定性、算力的连续性和完整性得不到保证，所以无法验证返回的真实性。

他还透露，大部分线上担保平台都是专供自用的二手矿机，缺乏权限，基本上没有售后服务。 担保只是一个噱头。 事实上，卖家的信用无法得到保证。 最好找信得过的熟人购买，比较靠谱。 不过，即使找熟人购买，也要提前做好功课。 机器技术、功耗比、静态/动态返回周期都必须考虑，以避免缴纳智商税。

目前，二手矿机的购买者主要包括电力资源冗余的矿场、经验丰富的矿工和新手矿工。

其中，矿场主要购买廉价的旧矿机来补充冗余电力； 资深矿工大多拥有廉价的算力资源，对行情有独立的判断力，他们买的二手矿机多半是囤货，牛市来了就卖手套。

另一方面，新手矿工大多是外行。 他们听说挖矿收益高，也想试试水。 但是由于自己对机器型号、质量、托管等环节缺乏了解，踩坑的几率很大。 老陈语气中夹杂着无奈。 他说，不久前，老家的亲戚在QQ上找到卖家，价格是全网最低的。 发现有40台损坏，我去找卖家维权。 人家说货不错，让他找物流。

其实除了机器损坏不售后，还有机型不匹配不保换货，临时涨价不发货，后续托管也可能面临问题例如窃取计算能力。

这些坑的存在是导致二手矿机交易小众的直接原因。

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受规模驱动的零售业者

老陈不仅是一名资深矿工，还替别人管理矿山。 景气时期，他负责整个矿山的启动和运维工作。 他带领50人运维团队，管理近4万台矿机，共产出6000多枚比特币。 从矿场建设、技术采购、运维人员培训、算力稳定维护、矿池合作，到收益币升值，老陈都了如指掌。

进入矿圈4年，历经牛市与熊市，如今选择转型。

不久前，老陈以网格操盘手的身份加入了一个量化基金团队，挖矿逐渐成为副业。 他感叹挖矿行业太依赖币价，如果波动大，矿机可能面​​临停机，收益很不稳定，尤其是像我这样的散户矿工，财力有限，承受不起波动大。 现在国家政策这么紧，继续挖下去是不可能了。

因为熟悉二手矿机市场，老陈也萌生了倒卖二手矿机赚点钱的想法。 但由于囤货成本高比特币矿机出售价格，储存维护困难，他们放弃了。 行情不好，容易失手，不囤货就无法及时满足客户需求。 不如炒币省心。

事实上，老陈的转型在一定程度上暴露了矿圈散户矿工的生存状态。 行情好的时候，你动力十足。 行情不好的时候，你要面对资金和心理的双重压力。 不仅如此，还要考虑到减半、政策、电价、币价、机器迭代等诸多不确定因素，也未必能赚到钱。

相反，资金充足、人脉广泛的大型机构显得更有竞争力，因为它们有能力抵御上述风险，也有实力争夺计算能力这一核心竞争力。矿业。

“你是机器的新手吗？” 同事在电梯里问。 “还没呢！我有空聊。” 小安走出电梯，向她工作的基金公司走去。 这栋楼里有很多投资基金，基本上都在搞矿业。 正如杨东所说，挖矿的年化收益会吸引很多投资基金入场。

小安的公司2017年进入区块链行业，一度处于ICO浪潮中。 那时，这里充满了扣人心弦的故事和触手可及的财富。

然而，在短暂的狂欢之后，比特币市场触底反弹至 3000 美元。 有人忍无可忍离场，也有人悄悄抄底。 虽然不像传闻中的二手矿机是按斤卖的，但当时市场确实很悲观，买家有砍价的权利。 小安的公司不仅收到了10000台二手矿机，投入了500多万，还买了一波比特币。 年中行情回暖时，他卖了一些比特币和矿机，赚了4倍左右。

当时，小安为了买二手矿机做了不少功课。 和杨东一样比特币矿机出售价格，都是通过熟人买的。 机器的质量和功耗与卖家描述的几乎一样。 他坦言，通过熟人购买虽然价格会略高，但钱不是一个人赚的。 在做生意的同时学会打开人际圈子是非常重要的。 毕竟，商业离不开这个世界。

但在托管期间发生了一些小插曲，比如矿场停电或电力不稳定导致关机，算力被运维人员暗中断电等。 好在矿机多，整体体积大。 如此小的损失被归类为摩擦成本并被忽略。

试想一下，如果这样的小插曲发生在散户矿工身上，其影响必然会被放大，所谓的摩擦成本可能会让一个小矿工破产。

相反，机构矿工可以承受。 这或许就是资本的力量。 似乎只有它才能在对算力需求越来越大的矿业中分一杯羹。 也许矿业正在资本化，或者很快就会成为资本的舞台。

小安透露，很多上市公司和投资机构早就在布局挖矿业务，但一直没有对外宣传。 机构矿工已经成为趋势，散户矿工的生存确实堪忧。

诚然，买卖二手矿机是一项赚钱的生意，未来会吸引投资者，但以上迹象也表明，未来这将不是一项有价值的生意，因为几乎没有人能看到它产生比特币以外的价值。

“机器又降价了，你还打算买吗？现在，超过10台机器，我们老板就给你钱！”

发完上面这句话后，业务员陆远打开还没有下单的客户微信朋友圈，默默点赞。 这时，同行之间新一轮的价格战又悄然来临。

（应受访者要求，本文中陆远、杨冬、肖安均为化名）

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